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2022年新消费的趋势仍有巨大增长空间,这一点是确定的

发布时间:2022-10-12 09:19:48 发布者:闲暇抖音号出售 阅读量:

从2022年新消费趋势来看,整体上仍有巨大的增长空间,这是肯定的。

但如何成长?这是个好话题。

过去谈增长,更多是在固定规则的范围内谈增长,品牌的努力也是朝这个方向发展的。例如,人们认为口红是卖给女孩的。去年卖给了10000个女孩,今年将卖给20000个女孩。

但是,在抖音电商发布的系列库存报告中,这个固定规则的范围发生了变化。比如口红在男性用户高度关注的品类中居然出现在第四位;对美妆感兴趣的男女用户比例,其实远没有你想象的那么悬殊。

这个有趣的细节可以揭示抖音电子商务消费增长有两个特点:

纵向上,商品品类更加细分抖音电商,增长更加具体和清晰。因为从传统的堆叠货架到瀑布式短视频,不仅产品展示和展示的方式发生了变化,消费行为和路径也发生了变化:从静态到动态,从模糊到具体,从复杂到简单。

横向来看,即使是过去考虑的特定类型的产品,也能加速不同人群的融合,因为对产品的解读内容丰富,所触及的“兴趣”没有国界。当产品似乎与感兴趣的内容相关时,情况就不同了。圈子的融合不仅是可能的,而且是加速的,消费增长也有更多的可能。

1. 细分以使增长可见

刚刚过去的2021年,是新增长趋势集中呈现的一年。

就在年底,抖音电商与算力电商研究院发布了一系列库存内容。奢侈品、母婴、服装、美妆、个护5大行业在抖音电商中表现强劲。增长趋势。

这些趋势背后的数据真实可靠。抖音电商的一手内容、消费、广告数据,由巨引擎旗下的电商研究院计算电商研究院精准采集、有效分类、精准采集。分析后得出科学有趣的消费者洞察。实现内容驱动业务和数据启发业务。

内容和数据是这些行业系列报告的坚实基础,洞察力是报告输出的核心价值。5大行业的系列盘点报告各有亮点,但报告中不同行业产出增长趋势的背后,其实有一条共同的路径,以细分内容带动具体增长。

比如《2021抖音母婴行业年度盘点》中提到的一个细节:家长成为孩子主动学习的“育儿专家”。

新手爸妈的育儿知识可以从各种母婴片段的短视频内容中获取。产品不一定只是刚需,但这些内容对人群的粘性很强,内容带来的获取感和体验感比广告强。更好,因此使增长更加真实、自然和可见。

以服装行业为例,抖音电商服装品牌的成长具有明显的新特点:

首先,服装品类抖音细分内容的增长先于行业品牌的增长。首先是市场的细分品类,然后是市场的具体品牌。与过去相比,增长的顺序发生了逆转,品牌增长由赛道内容驱动,更具针​​对性和可预测性。

过去,人们喜欢购买某种产品,但他们可能不知道为什么喜欢它。一般来说,它归结为趋势。现在,人们喜欢看某种类型的内容,然后喜欢购买内容中提到的产品。正是因为这样的内容驱动消费决策的逻辑,抖音电商服饰行业才能成为“流行趋势的摇篮”。对于商家来说,过去的趋势是普遍的,需要很强的预测,甚至是赌注;但在今天的抖音,基于平台上的大量内容,趋势已经变得可感知、可分析、可预测。句子。商家可以通过内容洞察趋势,进而推动设计,让增长更具可追溯性。

二是跨界衍生内容丰富。表面上,大家都在谈论同一个产品或品类,但内容角度不同。虽然同一个类型的赛道上有几个不同的内容,但这些内容也在不断增长,体现了圈子加速融合的增长特点。

比如《2021抖音奢侈品行业年度盘点》,奢侈品+美食、奢侈品+艺术就是典型案例。明星的内容生产有着鲜明的切入点,同时也有多种表现形式。元,自然、想象力、魅力,本质上是通过抖音电商的大场景开辟了一条新的产品营销路径,产生了大量挖掘消费者兴趣的机会,获得了用户的青睐和实现转换。前所未有的独特实用性。

可以看出,以电商为代表的兴趣电商平台,一方面将细分化、具体化的内容与品牌相结合,拉近品牌与人群的距离,从而促进新的增长。另一方面,细分并不意味着缩小品牌路径,相反,实际上是拓宽和明确了品牌的发展路径。

2.兴趣使增长更有可能

如果细分的内容和类别使消费增长更加具体,那么:

兴趣,让成长更加融合,拥有更多可能。

还是以开头提到的关于口红的洞察为例,在抖音电商中,口红不一定只受女生关注,男生也一样。

为什么是这样?有两个原因:

首先,由于美妆视频内容的视角不同,男性用户也会出于好奇而观看,看完后会下单购买给自己的女朋友或爱人。

也就是说,在内容驱动业务方面,抖音电商的细分内容可以冲击更广泛的人群。想象一下,如果是传统的线下场景,具体产品的前面有更多的展示柜。是典型的产品驱动和底层社会学逻辑,抖音电商的内容驱动打破了人群维度墙,消费路径的起点从单一产品转变为多种内容。

其次,消费者的行为和生活方式也发生了变化,男性化妆正在成为更被接受的现实。在电影《爱情神话》中,徐峥饰演的角色批评儿子化妆。男孩不像男孩,但其他人在场。女角色当场打脸,大家都喜欢这个会化妆的男生。

可见,精致不再是女性的专属,男生也可以通过淡妆让自己看起来更干净更好看。而抖音电商生态聚集了大量年轻群体,年轻消费者对新事物的接受度更高。因此,当看到拥有百万粉丝的男美女抖音博主,或者当男性用户记录学习化妆的日常时,我们并不感到惊讶。男性用户在抖音电商中关注购买彩妆产品也是正常的。

更进一步,口红受到男性用户的关注,从本质上改变了过去品牌影响力的逻辑。在过去的媒体投放或效果营销逻辑中,品牌选择更多是基于统计属性(性别、年龄等),所以很多产品在第一步就大概率会淘汰男性受众,但对电商的兴趣已经改变了。有了这种固有模式,消费增长就有了更多的可能。

在兴趣电子商务出现之前,这种趋势洞察力是难以想象的。底层是内容改变了用户的消费行为和消费决策环节,也改变了品牌对增长的思考方式。

从系列报道中,我们可以看出一个明显的共同点,那就是内容至上,内容包裹着一个核心,那就是消费者的利益。

比如在《2021抖音服装行业年度盘点》中,就提到了这样一个洞察:话题范围广泛的服装内容可以满足不同用户的观看需求。

注意是“查看需求”而不是“消费需求”。这些内容非常开明,很难想象一款产品还能在传统消费场景中以如此吸引人的方式出现。

兴趣和需求是一个灵活的因果联系,是兴趣电商与传统商业场景最根本的区别,也是推动新增长的关键催化剂。

3、新岗位意味着新高度

纵观2021年抖音电商5个子品类的年度盘点,我们可以得出一个明确的结论:

抖音电子商务已成为品牌爆发的新前沿。

在《2021抖音电商个护行业年度盘点》中抖音电商,这个结论尤为明显。

个人护理行业十大新增长点分别是:短视频、商家自播、人才矩阵、话题/挑战、行业人群、节点营销、营销IP、私域管理、趋势产品创造、推广策略。

通过新的增长锚,很多品牌在抖音电商中实现了看得见的增长,也开辟了更多的增长可能性。

为什么抖音电子商务成为品牌成长的新前沿?本质上,新职位对应新增长。无论是新品牌还是传统品牌,都有机会以新的逻辑迎来抖音电商的新增长点。这是抖音品牌电子商务这一新定位最有价值的方面。

再往前看,新的位置也意味着新的高度。这种“新”体现在两个方面,一是成长的高度,二是成长的方式。新岗位以内容和兴趣为底层逻辑,以工具和方法为催化服务,最终的结果是可见的增长和扩展,具有更多的可能性。

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