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读懂兴趣电商的几个维度可能要问了:什么是电商?

发布时间:2022-09-20 09:09:09 发布者:闲暇抖音号出售 阅读量:

说到原则,坚如磐石;说到兴趣,顺其自然。

作为一个非资深钓鱼爱好者,非常羡慕抖音用户@老灯天元爱钓鱼。不管他把钓竿往哪里下,他都能很快地把几公斤重的大鱼和瘦的鱼一起用起来。将杆拖入网中!在他视频下的评论中,很多人最关心的是他用的是什么牌子的饵。于是有一天,我照着图,按着回答点了@老邓天元爱钓到的同款鱼饵。

现在才意识到自己在不知不觉中参与到了兴趣电商的电商新生态中。你为什么这么说?

事实上,在兴趣电商出现之前,我们已经有了内容电商、直播电商等比较新的电商生态:在商品信息爆炸的时代,任何产品都可能有成千上万的同类楷模。, 很多人在面对复杂的产品时往往会因为选择困难而不知所措,筛选信息的成本也大大增加。内容电商、直播电商在展示产品时更加直观生动,让产品更快触达用户;但是,传统的内容电商和直播电商都是基于用户的主动搜索来满足他们的需求;现在越来越多的人和我一样,倾向于购买已经被很多人“验证”过的产品,

了解兴趣电商的几个维度

有人可能会问:什么是兴趣电商?

在4月8日在广州越秀国际会议中心举行的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”的概念:向往生活,一种积极帮助消费者发现潜在购物兴趣,提高消费者生活质量的电商形态。

(抖音电商总裁康泽宇)

可以看出,兴趣电商的核心是主动激发消费者的潜在消费需求,而不是让用户反复搜索大量商品来满足消费需求。

兴趣电商能有效激发用户对新产品的兴趣,主要是因为它以短视频和直播为主要载体,可以积累更丰富、更生动的内容形式,通过主动、智能的内容向用户推荐优质产品,激发他们的兴趣,大大缩短产品到达用户的链接。

兴趣电商产生后,在需求端和供给端都创造了深度价值。

对用户:兴趣电商激发最真实的购物需求,同时降低用户购买决策的成本。

生活不仅是眼前的喧嚣,还有诗意和远方的田野。随着生活水平的提高,对“诗与远方”的追求已成为许多人生活中的向往。有的消费者不再满足于产品的功能性,而是升级到符合自己价值观、能带来身心愉悦的产品。商品;而兴趣电商通过多场景兴趣匹配,不断强化内容的需求价值,让用户“在人群中多看一眼,不忘面子”,大大降低了用户的购买决策成本,为消费者提供提供新的产品和服务来提高他们的生活质量;同时抖音电商,

对于商家:兴趣电商可以帮助商家精准触达消费者,最终促进转化。

一是爱好电商依托精准的信息分发技术,以及平台推出的相关营销活动和政策支持,帮助商家更精准地触达更多消费者;其次,爱好电商以丰富生动的内容激发消费者兴趣,产生沉浸式消费场景,带来更真实的购买意向,快速促进转化。

可以看出,兴趣电商已经适应了用户新的消费需求,形成了兴趣、了解、决策、购买、回购的完整购物环节,以及提前洞察新消费趋势的平台。 ,例如抖音电子商务企业,另一方面,利用兴趣电子商务的新机遇,帮助专业人士和企业看到新的业务,找到新的增长点。

抖音:天生适合爱好电商

沿着旧地图,找不到新大陆。在线上流量红利高企、企业增长乏力之际,短视频和直播开辟了新的流量聚集路径。直播在实现爆发式增长的同时,也为感兴趣的电商企业创造了更多的想象空间。

作为国内最大的短视频直播平台,抖音进军电商也就不足为奇了。正如中国社会科学院科技经济社会学研究室主任卢鹏认为,抖音做电子商务是抖音生态的自然延伸。抖音电商最大的优势在于,通过“前台”优秀的视觉内容创作和“中台”精准的数据技术,唤醒了一些原本沉寂的消费力量在“后台”。

今天,抖音凭借做爱好电商的优势,率先提出做爱好电商。

抖音电商具有短视频直播普及的优势:2020年8月,与抖音火山版一起,抖音日活跃用户突破6亿,随着短视频和直播产品的普及,产品的展示更加直观生动,降低了消费者获取有效信息的门槛,让更多普通用户加入到直播的行列。

比如三年前,从云南归来的小姑娘马玲敏(抖音号@陈小花)还是个小女孩,第一次在朋友圈玩抖音。那个时候,她喜欢每天拍拍自己。在学前教育的日常生活中,我在地铁里记录了几段自己的表情。有一次,她拍摄的一段云南特产“炒玫瑰”的视频毫无征兆地在网上疯传,一夜之间在抖音上获得了5万粉丝。通过这件事,她真正感受到了短视频的普及对生活的影响。为了让更多人了解云南当地的特色食品和农产品,她也走上了直播带货之路。在@云小花的视频中,她身着少数民族服饰,脸上挂着幸福的笑容,与大家分享云南纯天然美食。视频结尾处的孔雀舞姿态更是让人印象深刻。过去的2020年,她和她的团队走过了几万公里,走访了云南30多个村庄,将当地的柑桔、石榴、人参果、核桃、栗子、枇杷、蜂蜜等销往全国各地。国家。全年实现销售总额抖音123万元,订单量突破2.5万件。到全国各地。全年实现销售总额抖音123万元,订单量突破2.5万件。到全国各地。全年实现销售总额抖音123万元,订单量突破2.5万件。

抖音电子商务具有平台的技术优势:抖音电子商务拥有成熟的推荐技术,可以根据内容兴趣为更多人进行个性化推荐。

比如在疫情期间,为了缓解农产品滞销问题,抖音联合今日头条、西瓜视频发起了名为“抗疫农业助农”的公益项目。通过设立农产品供需信息发布专区等一系列措施,实现了农产品精准化。分销帮助产品找到市场。截至2020年4月11日,该项目已贡献农产品销售3.2亿元,对促进当地经济复苏发挥了重要作用。

抖音电商也有优秀短视频创作者的优势:抖音电商平台涌现出一大批优秀短视频创作者,他们在移动互联网时代找到了属于自己的消费群体与高质量的内容创作。

比如,乔雪作为非物质文化遗产乔氏手工皮艺的传承人,创办了自己的皮艺产品公司,创立了自己的品牌“乔师傅”。很多人通过她的视频了解了手工皮具背后的未知数据:一件手工皮具的创作需要72小时的绘画、10万刀的雕刻、60万次的敲击和3360分钟的着色。126道工艺流程。更多的人通过她的视频知道“传统之美并没有消失,只是被浮华暂时遮蔽”。还有人专门呆在她的直播间,等着她的新作品出现。2020年,乔雪和她的团队在抖音账号@乔大师(奇人匠心)上进行了200多场直播,

正是因为对电子商务感兴趣的诸多优势,抖音电子商务才能成为第一个提出对电子商务感兴趣的人。

为鼓励更多商家和人才加入兴趣电商,在抖音电商生态大会上,抖音电商还推出了三大扶持计划:明年将帮助1000家商户实现年销售额过亿元,其中100个新锐品牌实现年销售额过亿元;帮助10万名高素质人才实现年销售额10万元,其中1万名人才实现年销售额过千万;助力100款优质产品年销售额过亿元。此外,平台还将从专项支持、服务商体系、多维度培训等多方面为商户和人才提供支持。

可以预见,未来两年兴趣电商规模有望快速增长。未来,越来越多的整个电商行业的参与者将转向兴趣电商。对于抖音来说,再次开辟了电商的新赛道,抖音的未来无疑更具想象力。

依托兴趣电商创造更大的社会价值

一个企业的价值在于它贡献了什么,而不是它取得了什么成就。抖音电商除了帮助商家和人才开发新的变现模式外,还依靠兴趣电商实现更大的社会价值。

助力乡村经济振兴:随着短视频和直播的普及,一些海归和在职干部通过抖音短视频和直播带货,不少优质农产品也走出了市场。山,被更多人了解和购买,“飞入寻常百姓家”。

2020年2月,面对疫情对农产品的破坏性影响,抖音推出“县长来直播”活动,邀请全国市长、县长通过抖音 直播 受阻农产品快速上路。活动期间,共有110名县长、县长走进“县长来直播”直播间,助推农产品23亿元,其中贫困县6819万元;在受疫情影响最严重的湖北省,2020年共有42779名湖北客商在抖音带货,实现销售额41亿元。

助力非物质文化遗产传承:近年来,油纸伞、陶器、皮雕等传统小众工艺产品通过抖音电商触达全国用户,越来越多的人已成为非物质文化遗产产品的爱好者。.

例如,西方有奶酪,东方有腐乳。四川乐山市级非物质文化遗产项目“夹江豆腐乳”第六代传承人邹小和(抖音号@周小和)夹江腐乳。2019年6月,邹晓禾开张抖音号,以最流行的方式传承古老技艺,通过短视频和直播向观众介绍传统美食制作,赢得了众多年轻人的喜爱。在@抖音上已经发表了293部作品,短短一年时间,已经积累了超过1100万的关注者。疫情期间,邹小和创下抖音的最高记录,一周内获得约180万粉丝。

持续促进消费、带动就业、产业升级和创业创新:很多中小企业和原创品牌通过抖音直播带货,升级商业模式抖音电商,获得新的用户增长。中国社科院《“V经济”崛起:抖音助力经济发展年度报告》指出,以抖音为代表的短视频和直播平台正在提供很多机会就业、创业和社会发展。副业个人,提供实现梦想的机会。

比如2020年3月18日,广州十三行服装批发街的摊主“辛小青”与十三行十余位商户在抖音进行了联合直播,仅使用单日销售单品6000余件,单日销售额122万元,比日销售额5万到10万高出十倍以上。这次直播也让十几家小服装厂与之关联。公司2600名员工在寒冬中再次看到了希望。

每条河流都有自己的方向。作为电商下半年的新方向,兴趣电商的市场潜力远未开发。这也是商家在电商下半年寻找新业务,实现新增长的商机;@抖音电商也将依托兴趣电商,不断完善平台生态,丰富活动和玩法,不断创造更大的社会价值。

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